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    喜中新標 再下一城——大禹節水慧圖科技“模式營銷 方案營銷”再發力,鞏固北京農村供水市場領先地位

    作者:慧圖科技 丨 發布時間:2022-06-14

    日前,大禹節水慧圖科技北京慧圖中標北京市通州區宋莊鎮集中供水管網改造及智慧水務工程—智慧水務管理平臺,中標金額950.41萬元。該項目是北京慧圖在北京市場承接的第四個農村智慧人飲項目,項目的承接將進一步鞏固慧圖科技在北京農村供水領域的市場地位。

    近年來,黨中央從戰略和全局高度,對保障國家水安全作出一系列重大決策部署,城鄉供水一體化成為國家政策高度關注的公共設施建設領域。北京慧圖結合北京市各區縣農村人飲現狀,充分發揮“模式營銷、方案營銷”的市場策略,堅持“以點帶面”開拓市場,為推進首都城鄉供水一體化,提升供水保障率、水質達標率貢獻力量。

    模式營銷:探索“互聯網+人飲”模式 建立長效機制

    2020年北京慧圖承建了延慶區農村飲水智能計量設施建設及運維項目,建設范圍覆蓋了15個鄉鎮,336個村所有農戶,運維期8年。

    為促進延慶區農村供水管理邁向專業化、規范化,北京慧圖利用物聯網技術、大數據、云服務等技術,通過搭建“互聯網+智慧繳費”平臺,安裝NB-IoT智能水表,實時統計村級用水量、戶用水量、水費收繳等數據,并對管網漏損率、居民用水習慣等進行分析,探索出了“互聯網+人飲”的農村智慧供水新模式,實現了用水戶計量收費精細化、設施運行管理規范化、“取供用”全過程監管智慧化,開創了農村飲水計量收費新局面。同時,建立了長效的運行維護管理機制,提高了用水戶的滿意度。

    目前,已完成15個鄉鎮8萬余塊水表的安裝,建立了合理的農村水價和水費收繳機制,使延慶區農村人飲水費收繳工作有據可查、有據可依,全面提升了全區農村安全飲水的管理水平,提高了各種資源利用的效率,降低了區域內用水成本。

    創新模式激發活力,牽引推廣提升動能。延慶區農村飲水智能計量設施建設及運維項目取得了突破性進展,有效提升了延慶區農村飲水安全保障能力。

    方案營銷:以“定制化服務” 解決客戶核心“痛點”

    北京慧圖已形成了“售前-實施-運維”一體化運營機制,針對北京市各區縣的實際情況和用戶需求,提供全方位定制化服務。售前及銷售人員保持高度的凝聚力、認同感、配合度,提供業務咨詢,技術支持,進行“一對一”對接服務,為客戶制定專業有針對性的解決方案,最大程度地發揮方案營銷的作用。

    北京慧圖始終強化服務意識,成立了延慶區農村智慧供水運維服務及客服中心,建立了24小時服務熱線,為客戶提供優質高效的運維服務。在客戶遇到“問題”時,第一時間響應并幫其解決,真正做到“有應必答”。

    以點帶面:推動慧圖科技農村供水業務市場 輻射全國

    以延慶區農村飲水智能計量設施建設及運維項目為依托,北京慧圖不斷完善并豐富“互聯網+人飲”的農村智慧供水模式及內涵,打造全方位定制化服務運營機制。在延慶區項目后,現已突破北京多個區域城鄉供水市場領域,相繼簽約門頭溝區、海淀區、通州區農村智慧人飲項目,累計簽約額近1.4億元,并與其它多個區縣進行了有效的對接。高點起步,沖鋒在前,北京慧圖在農村供水領域市場再創新高指日可待。

    北京幾個區縣農村供水項目的相繼投入使用,象征著慧圖科技已形成一套完善的農村供水一體化解決方案,針對不同區域、不同應用場景及不同客戶需求,能夠快速響應,高效實施。為慧圖科技在全國其它省份城鄉供水一體化的市場開拓提供了模式、方案、實施、運維等多方面的成果積累和經驗,為承接更多項目打下了良好的基礎。

    百尺竿頭,更進一步。北京慧圖已形成城鄉共享優質供水服務的供水保障模式,市場開拓再創新高。接下來,慧圖科技將以此為基點,持續建立良性運行機制,提高運行管理水平和監管能力,加強各分公司市場拓展力度,提升市場拓展能力,將城鄉供水一體化解決方案在全國各地推廣應用,實現全民覆蓋,讓人民群眾獲得更直接、更實在的幸福感、安全感!

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